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CASE BRIR

Lads — Thu, 25 Jul 2024 21:59:35 +0000

//CASE BRIR

AUMENTO DE 500% NO FATURAMENTO E LUCRO DE UM E-COMMERCE DE ACESSÓRIOS (TIRANDO O ROAS DE 4,5X PARA 10X)

Contexto

A Brir é uma loja de bijuterias artesanais que possui um ecommerce, até setembro a Brir possuía um outro parceiro tocando seu marketing de performance. Após alguns meses travados na casa dos 20 mil por mês, e com um ROAS de 4x na mídia paga, eles resolveram buscar outras alternativas que pudessem trazer melhores resultados.

Quando fomos contatados pela Brir, identificamos exatamente o nosso tipo de cliente ideal: um parceiro competente com um produto/organização incrível e com muita sede de crescimento mas pouco direcionamento sobre como extrair o máximo potencial de seus produtos.

Resolvemos topar o desafio e, acreditamos tanto que conseguiríamos reverter o jogo que optamos por deixar parte do nosso fee dependente dos resultados que conseguiríamos acima do que eles vinham tendo nos últimos meses, ou seja, uma remuneração variável que incidia apenas sobre a receita além do que eles já faturavam.

//Primeiro passo:

Auditoria

O primeiro passo que costumamos tomar quando começamos um trabalho com um cliente que já teve experiências anteriores com mídia paga é realizar uma auditoria completa em sua conta de anúncios. Assim conseguimos identificar o que deu certo, o que não deu, públicos vencedores, anúncios campeões, produtos best-sellers etc, e nortear melhor nossa estratégia.

Verificamos que até então, no trabalho com um parceiro anterior, eles não possuíam praticamente nenhum teste de públicos (só haviam usado 3 públicos desde que começaram), as campanhas rodavam com apenas um criativo há algumas semanas e quase não haviam otimizações/tentativas de escalar.

Além disso, não havia estrutura para teste de criativos, exclusões que diminuíssem sobreposição, aproveitamento de públicos mornos e outras questões técnicas.

Após toda essa auditoria, resolvemos também nos alinhar mais sobre o Business da Brir para também embasar melhor nossa ação. Vimos que havia muita dependência de um produto específico e do criativo em questão, que era o único rodando há um bom tempo. Apesar de ser um ponto forte (um produto vencedor), também era um risco pois boa parte da receita da companhia estava dependente de um só produto, com essa noção, nos planejamos também para mitigar esse risco trazendo outros produtos à tona e dando mais solidez ao negócio.

Segundo passo:

Organizar a casa

Após a auditoria, realizamos uma organização na conta, organizando nomes de criativos (estavam bagunçados e isso dificulta a otimização e workflow), nomes de campanhas, públicos etc.

Com essa organização, pegamos as campanhas que já estavam ativas e realizamos melhorias sucintas baseadas em nossa metodologia e começamos a preparar para testes.

Como dito, a conta estava com muito pouco movimento e muita pouca busca de avenidas para conseguir escalar e aumentar o faturamento (cenário infelizmente comum em diversos clientes que encontramos), portanto, conversamos com a equipe da Brir e vimos que era a hora de começar a testar diversas alternativas de forma controlada e inteligente, para ganhar conhecimento e poder aumentar o ROAS.

Em nossa primeira semana, elencamos criativos inativos para novo teste, criamos novas segmentações de públicos (como públicos abertos, lookalikes diferentes, públicos mornos e outros), testamos novas organizações de campanhas, entre outros testes.

Mesmo em meio a esses testes (que costumam abaixar o ROAS no curto prazo), conseguimos fechar setembro, mês que entramos no fim, mantendo o ROAS padrão da conta.

terceiro passo:

Escala

Já em outubro, com os nossos testes começando a trazer resultados e com uma otimização ativa para priorizar o que deu certo, conseguimos resultados inimagináveis antes.

Além de conseguir diminuir o risco do negócio como um todo conseguindo fazer novos criativos performarem e campanhas de outros produtos serem lucrativas, os resultados de faturamento foram tão bons que fomos autorizados a escalar a verba duas vezes no mês (iniciamos com um orçamento de R$ 3.000 e fechamos com um orçamento de R$ 5.000).

Além das melhorias feitas, conseguimos potencializar ainda mais o resultado ao notarmos o padrão do público comprador de ter muito mais ação de compra durante o fim de semana (sexta, sábado e domingo) e gerir a verba de acordo com isso, ou seja, escalando mais durante esses dias.

Depois de outubro partimos para os dois meses finais do ano, meses de muita competição na mídia paga devido às datas comerciais porém com bastante oportunidade de faturamento se planejados de forma profissional.

Novembro e dezembro foram meses recordes da empresa, atingindo faturamentos nunca antes alcançados e mantendo ROAS melhores do que os dos meses anteriores. No mês de dezembro quintuplicamos a receita do mês no qual entramos ao passo que duplicamos o ROAS, resultados que excederam em muito as expectativas de nossos parceiros e foram fruto de planejamento, execução e colaboração de qualidade.

//Resultados

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ANTES DA VIKING MÍDIA (SETEMBRO)

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DEPOIS DA VIKING MÍDIA (OUTUBRO)

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DEPOIS DA VIKING MÍDIA (NOVEMBRO)

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DEPOIS DA VIKING MÍDIA (DEZEMBRO)

CASE GELAPE

Lads — Thu, 25 Jul 2024 21:05:48 +0000

//CASE GELAPE

DE ZERO VENDAS PARA ROAS 11X EM 15 DIAS

Contexto

A Gelape é uma parceira da Viking Mídia que possui uma marca própria de colágeno e tem como uma de suas linhas de receita um e-commerce, sobre o qual nós atuamos fazendo tráfego para performance e dando consultorias pontuais sobre estratégia.

A situação que nos encontrávamos era a inércia, algumas semanas sem produção de criativos e sem campanhas rodando que levaram a um faturamento próximo de zero na frente de e-commerce. Começando a pensar em conjunto sobre como poderíamos sair desse buraco, propomos a realização de um lançamento meteórico (um lançamento de uma oferta que possui uma escassez, trazendo os leads pra grupos de WhatsApp) para gerar um pico de vendas.

Por meio da nossa expertise em lançamentos e picos de vendas, passamos um direcionamento estratégico para a parceira sobre fases do lançamento, produções que deveriam ser realizadas e pessoas de nossa confiança que ela podia contratar para ajudar a tocar.

A campanha

A estrutura era a seguinte: Anúncios → Página que captura o e-mail e nome → Página de obrigado que leva para o grupo de WhatsApp

Começamos testando nossos criativos em menor orçamento – tanto para público quente quanto para público frio – até acharmos criativos campeões (performance destoante) tanto para escalar mais quanto para direcionar a produção de próximos criativos com base nessa inteligência. Achando campeões, começamos a escalar e conseguimos explorar públicos quentes e frios mantendo um custo por lead de R$ 1,10 – bem baixo para os padrões de mercado.

//Primeiro problema:

Taxa de conversão pros grupos

Apesar do CPL estar bem aceitável, esse CPL era medido apenas pela conversão da pessoa dar o e-mail (na página de captura), não pela entrada no grupo de WhatsApp, que era de fato o objetivo já que as comunicações aconteciam por lá.

Na primeira semana já notei que mesmo com bom CPL, as pessoas não estavam entrando no grupo de WhatsApp tanto quanto deveriam (por volta de 40% apenas). Vendo esse gap mais profundo passei para nossos parceiros alguns direcionamentos visando melhorar essa taxa:

Usarmos um código que, após alguns segundos, redireciona automaticamente da página de obrigado pro grupo de WhatsApp
Revisar o fluxo de e-mail que acontecia quando a pessoa dava o lead e que reforçava a importância de ela entrar no grupo (se esse fluxo fosse melhor, mais pessoas iriam entrar no grupo depois de virar lead)
Trocarmos o evento de conversão das campanhas para um evento que configuramos no DevZap (ferramenta de gestão de grupos) que mapeava de fato quando a pessoa clicava pra entrar no grupo.

Com essas alterações podemos notar uma melhora da taxa de conversão pros grupos, que saltou para 68%.

//Segundo problema:

Pesquisa indicando desqualificação

Outro problema que reparei logo após foi a qualidade dos leads que estavam entrando nos grupos. Um dos pontos que havíamos sugerido que fosse realizado era uma pesquisa com os leads durante o lançamentos para podermos sentir a temperatura e qualidade deles, nos permitindo analisar se estamos no caminho certo, afinal, de nada vale um lead barato que não vai comprar depois.

Estávamos percebendo na pesquisa leads com poder aquisitivo e interesses diferentes da nossa persona padrão. Com isso em mente, resolvi parar nosso melhor criativo até então que havia sido responsável por trazer a maior parte dos leads pois o resultado da pesquisa era um bom indicativo de que, apesar de trazer volume, ele não estava trazendo qualidade. Outra ação foi de incluir outros públicos frios que se propunham a ter leads mais qualificados (interesses de marcas bem específicas da nossa persona, público de viajantes frequentes, público que reside em bairros de luxo das maiores capitais do Brasil etc).

Essas melhorias foram fundamentais para a taxa de conversão de compra (% de leads que compram no fim do lançamento) que detalharei a seguir.

//Resultados finais

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Estando bem imerso no projeto e conectado com o parceiro, tivemos muita minúcia para manter todo o braço de tráfego (principal vetor do lançamento) com extrema qualidade e transparência, com isso, conseguimos ajudar a entregar resultados que a Gelape nunca tinha visto em um meteórico:

Leads nos grupos: 712
Compradores: 53 ——— Taxa de conversão de compra: 7,44%
Ticket Médio: R$ 417,84
Investimento em tráfego: R$ 2.237,60
Faturamento: R$ 24.843,78
ROAS: 11,10x

CASE SNAQ

Lads — Thu, 25 Jul 2024 17:05:21 +0000

//CASE SNAQ

COMO POTENCIALIZAR SEU CONTEÚDO MONTANDO UMA MÁQUINA DE TRAZER LEADS E SEGUIDORES BARATOS E QUALIFICADOS

Início

A Snaq é um portal de conteúdos sobre o ecossistema de startups e inovação com modelo B2C focado em trazer, nos mais diversos tipos de mídia, informações precisas e fáceis àqueles que desejam estar inteirados sobre o mundo de startups.

Tendo um conteúdo incrível, o time da Snaq nos procurou buscando um parceiro que iria fornecer serviços de marketing e growth para expandir e qualificar a base de audiência deles enquanto eles poderiam focar suas energias no conteúdo em si e em outras partes do negócio.

//Fase 1:

Organizando a casa

Ao topar o projeto notamos que, de início, seria interessante um olhar mais organizacional antes de começarmos a escalar. Essa primeira fase consistiu em entender a fundo como a Snaq funcionava no dia-a-dia e como poderíamos otimizar a fim de facilitar trabalhos no futuro.

Essa análise se deu vendo ferramentas e processos que eram usados – de email marketing até contas de anúncios – e propondo, por meio do nosso background de negócios e growth, melhorias pontuais e setups que eram necessários para dar seguimento ao projeto.

Por exemplo, o time usava uma ferramenta de e-mail marketing diferente à que normalmente utilizamos, por isso fizemos uma imersão pra aprender o beabá dessa nova ferramenta e como conseguiríamos implementar o que queríamos lá. Daí montamos tutorias importantes para um e-mail marketing eficiente como a organização da base via tags, automações de limpeza de base, guia de boas práticas de e-mail etc.

Além disso também visitamos o fluxo de entrada de um lead na base (normalmente feito através de um report dado mediante captura do lead) e como podíamos melhorá-lo. Implementamos com um desenvolvedor o armazenamento de UTMs nos leads – fundamental para análises e riqueza nos dados -, também criamos automações de entrega do report por email para fazer o lead dar um email verídico e abrí-lo (importante para nossos emails continuarem sendo entregues pra ele), além de buscar e operacionalizar uma nova ferramenta de display de PDFs para podermos metrificar melhor esses reports que previamente ficavam apenas como um arquivo solto.

Também fizemos um double check em toda a parte de setup de contas de anúncios, Analytics, pixels e outros pontos necessários para o trabalho futuro.

//Fase 2:

Crescimento

O setup e melhorias iniciais nos deixaram em um cenário confortável para começar a trabalhar em cima do que era de fato requisitado: crescer a base conseguindo o melhor balanço possível entre volume, qualidade e custo.

Como a Snaq é um portal multimídia, dividimos nossa atuação de crescimento em algumas frentes:

Campanha de marca no Google Ads: É bem importante termos campanhas na rede de pesquisa com palavras-chave relacionadas à nossa marca, mesmo que com verba pequena. Isso mitiga o risco de concorrentes anunciarem sobre nosso nome para roubar nossa audiência e também aumenta o alcance do site.
Campanha de distribuição no YouTube: Tínhamos uma série de podcasts de 10 episódios por lá, a maioria com um número de visualizações bem tímido. Nosso objetivo era trazer views para a série como um todo e criar audiência pra viabilizar uma segunda temporada.
Campanha de distribuição no Instagram: O Instagram era a rede principal da Snaq e possuíamos muito conteúdo de valor por lá, nossa missão era criar uma máquina de seguidores baratos e qualificados através do impulsionamento de posts.
Campanha de captação pro report: Um lead tem valor altíssimo e com a extrema qualidade dos reports da Snaq bastava saber levá-los às pessoas certas para trazer muita qualidade pra nossa base de leads.

Com essas premissas começamos a atacar frente por frente, definindo um planejamento, coordenando o necessário com o time Snaq e executando.

Nosso modelo de gestão ocorreu pelo ClickUp, fazendo semanalmente um documento com highlights da semana anterior, tarefas programadas para a semana em questão e uma análise de tudo que rolou nas campanhas.

Além disso, para o time Snaq ter clareza de todos os resultados diariamente, criamos um Dashboard completo de 4 páginas com resultados detalhados para gerar essa visibilidade.

Lá é possível encontrar:

Consolidado de seguidores ganhos, perdidos e saldo
Gráfico de crescimento de seguidores
Relação seguidores via orgânico x seguidores via tráfego pago
Gráfico de crescimento da base de leads e dados de taxa de entrega e abertura por e-mail
Resultado detalhado de todas as campanhas com gráficos e tabelas
Consolidado de todo o investimento por canal para medirmos a distribuição da verba

//Resultados finais

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Saldo de crescimento positivo de 1500 seguidores

321% de melhora em relação ao período anterior
Custo por seguidor por volta de R$ 0,40 (bem menor que a média de mercado)
Média de unfollow diária se manteve (logo não trouxemos seguidores desqualificados)
Aumento de 65% no número de contas engajadas

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Mais de 12k de views a um custo baixíssimo

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Alta qualidade a um custo bom na captura de leads

Como construir uma cultura forte dentro de uma empresa?

Lucas Gilbert — Wed, 18 May 2022 17:03:47 +0000

Uma dúvida latente dos novos empreendedores que estão vendo suas empresas crescerem rapidamente é: Como consigo manter a mesma cultura forte que tínhamos com poucos colaboradores? Essa realmente não é uma tarefa fácil, mas, seguindo o exemplo que aplicamos na prática, aqui na VK, vou te ensinar como você pode conseguir, e também qual é a importância de se manter uma cultura forte em uma empresa!

O que é cultura organizacional?

Cultura organizacional é um conceito que engloba rotina, comportamento e mentalidade de uma empresa. As empresas normalmente possuem um conjunto de regras, hierarquias, valores, crenças e princípios éticos que regem o comportamento de seus colaboradores.

Cada país, região, estado, cidade e até bairro, possui sua cultura única. Assim também funciona uma empresa. Onde existe o convívio entre pessoas, existe a criação de uma cultura própria. Dentro das empresas chamamos isso de cultura organizacional.

Qual a importância da cultura organizacional?

Ao analisar o que é cultura organizacional, você certamente já percebeu que ela é muito importante. A cultura organizacional rege basicamente todas as ações de uma empresa, desde a forma como os funcionários interagem até as decisões mais estratégicas de movimentos de mercado.

A cultura organizacional dita não só as metas e objetivos da empresa, mas também como ela irá alcançá-los. Ela também tem ligação direta com o engajamento, satisfação, produtividade e retenção dos colaboradores!

E mesmo com toda a importância explícita do conceito, muitos gestores não dão a devida importância a ele. O risco de deixar que uma empresa crie sua cultura livremente é grande, o gestor pode acabar deixando com que uma cultura nociva e destrutiva tome conta de sua organização.

Qual a importância de uma cultura organizacional forte?

Uma empresa que tem uma cultura organizacional forte tem um sistema de valores e crenças consolidado, e se diferencia dos concorrentes do mercado por meio dele. Não é tão simples chegar a uma cultura forte dentro de uma empresa, ainda mais, com o avanço do home office sendo tão latente atualmente, mas é possível.

Uma cultura organizacional forte diminui a rotatividade de colaboradores, facilita o aprendizado e a consolidação de procedimentos dentro da empresa, além de aumentar a lealdade e o comprometimento dos funcionários com a empresa, minimizando assim a propensão de que eles deixem seus cargos em qualquer oportunidade que tenham.

Assim, você já pode perceber a importância de uma cultura forte para a performance da sua equipe!

Como implementar uma cultura organizacional forte?

Como eu disse, não é tão simples, depende de tempo e dedicação, mas vou explicar como nós da VK mantemos a nossa cultura sempre alinhada e sólida, mesmo com um quadro de funcionários 100% home office e passando por um momento de muita expansão.

Entrevista

Um ponto importante para a implementação e manutenção da nossa cultura, está na fase de contratação. A verdade é que, para nós, habilidades e técnicas são desenvolvidas. O que realmente importa em processos seletivos é personalidade e comportamento.

Um dos nossos valores mais importantes é o “é sempre sobre pessoas”, por isso, buscamos nas entrevistas avaliar e conhecer a pessoa que está do outro lado. Contratamos pessoas e treinamos habilidades.

Temos, inclusive, em nosso processo seletivo, uma entrevista de cultura, que visa totalmente conhecer o perfil do candidato.

Perfis Comportamentais

Temos 5 pilares comportamentais que regem nossas contratações. Esses pilares são personificados por Vikings, e são herança da antiga Viking Digital e vou explicá-los melhor para você.

Essa conduta de contratação, certamente tem grande peso no que nos tornamos hoje, uma empresa com resultados sólidos e cultura forte. Os cinco pilares são “as regras do jogo” quando precisamos contratar, importam mais que as habilidades em si dos candidatos.

Viking Guerreiro

É o pilar de quem tem sangue no olho. Valorizamos muito aquele tipo de pessoa que não tem tempo ruim, faz o que precisa ser feito para “vencer a batalha”, mas claro, sempre seguindo o código de honra.

Viking Sábio

O pilar do conhecimento! Muito importante pois somos uma empresa escola. Quem não tem interesse em aprender e se desenvolver, não tem espaço aqui!

Viking Explorador

O pilar da proatividade. Ir atrás das coisas é algo que valorizamos muito, não esperar nada na mão ou arranjar desculpas. Ter iniciativa, ir atrás e fazer acontecer é necessário para as coisas andarem!

Viking Entrosado

O relacionamento interpessoal para nós é muito importante. O trabalho precisa ser um ambiente agradável, então, valorizamos as pessoas que sabem se encaixar no ambiente, que é informal e descontraído. Nada a ver com introspecção, mas sim, com gostar de conviver com outras pessoas.

Viking Patriota

O pilar contra o egoísmo! Gostamos de pessoas que valorizam o negócio, e se empolgam com o crescimento dele. O patriota é aquele que veste a camisa da empresa!

E é assim que avaliamos se uma pessoa é ou não a certa para trabalhar conosco, e construímos uma cultura forte que nos leva a outro nível.

Cultura Organizacional

E assim você pode criar seus próprios perfis comportamentais para basear as contratações da sua empresa com base nas crenças e valores que você tem. Caso não tenha, é muito importante que busque criar tudo isso para crescer na direção certa. Espero ter agregado!

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Como contratar um bom Gestor de Tráfego para minha empresa?

Marcelo Távora — Wed, 11 May 2022 10:32:15 +0000

O rápido crescimento do marketing digital fez com que algumas profissões ganhassem destaque. O gestor de tráfego, por exemplo, é indicado como um profissional indispensável dentro das estratégias de marketing de uma empresa, seja ela online e/ou local.

Nós, da VK Digital, consideramos o gestor de tráfego um dos pilares para a estrutura de um negócio. Afinal, o tráfego tem um papel importante na conquista de novos clientes, seguidores, leitores, ou qualquer público que se pretenda atrair.

A profissão ainda é muito nova no mercado. E há muitas pessoas realizando o trabalho, mas sem o profissionalismo adequado. Por isso, neste blog, vamos trazer os principais critérios para levar em conta na hora de contratar um gestor de tráfego. Todas as dicas estão baseadas em processos que realizamos na VK Digital. Confira abaixo!

Qual o papel do gestor de tráfego?

O gestor de tráfego possui um grande papel de responsabilidade dentro da empresa. O trabalho é estrategicamente pensado para alavancar as vendas. Sua principal função é a criação e gerenciamento dos engajamentos voltados ao marketing digital. Tanto nas plataformas digitais, como no acesso a sites ou ações na Landing Page, por exemplo.

Quando o profissional também é estrategista, ele também possui a responsabilidade quanto a administração do orçamento destinado ao marketing. Seja quanto aos anúncios com pagamento por clique, cadastros ou venda de produtos. Com foco principalmente em Facebook Ads e Google Ads.

Além disso, é preciso realizar os testes nas campanhas para identificar os pontos-chave para a melhor conversão. Disponibilizando, desta forma, relatórios periódicos com uma visão geral e detalhada quanto aos resultados.

Mais informações sobre as funções do gestor de tráfego:

trabalho direto com os diretores ou sócios para definição de orçamento de campanhas, validação quanto às projeções e análise de resultados;
desenvolvimento de relatórios para atualização dos números e resultados das campanhas em andamento;
acompanhamento rotineiro das taxas de conversão de todos os canais, assim como das páginas de venda;
identificação e planejamento orçamentário quanto ao custo por cliente, com a entrada de novos leads;
consolidação de um relacionamento estreito com o cliente qualificado, que são aqueles que possuem maior chance de negócio.

Porque ter um gestor é importante?

O gestor de tráfego corresponde diretamente ao crescimento de vendas, já que é capaz de identificar os pontos principais que funcionam dentro das campanhas. Sem uma análise dos dados, dificilmente, uma divulgação pode trazer resultados assertivos.

Os anúncios criados são estrategicamente direcionados ao seu público segmentado. Perceba que há uma grande diferença quanto aos anúncios na televisão, em que é visto por muitas pessoas. No entanto, quantidade nem sempre quer dizer qualidade.

Por esse motivo, é muito importante escolher bem quem vai desempenhar o papel de Gestor dentro da sua empresa.

5 dicas para que você evite errar na hora da contratação

1) Analise as competências técnicas

Junte toda a informação adquirida e faça uma análise de perfil, juntamente, com as competências técnicas. Você deverá verificar as exigências (escopo do seu projeto) e identificar se o profissional está apto a realizar todas elas.

2) Analise as competências comportamentais

As competências técnicas são importantes, mas elas podem ser prejudicadas quando o profissional apresenta alguns comportamentos inadequados, como acontece em todos os cargos.

Verifique se o profissional tem um bom histórico em seguir cronogramas e se é organizado. Procure alguém que realmente queira trabalhar a favor do crescimento da sua empresa.

3) Verifique o tempo e o nível de experiência

Contar com alguém com experiência aumenta ainda mais as chances do trabalho gerar bons frutos para o seu negócio.

4) Opte por agências especializadas em gestão de tráfego

Se, mesmo fazendo toda busca e análise criteriosa, você ainda se sente inseguro(a) em contratar um profissional autônomo, uma agência especializada em tráfego pode ser a melhor solução.

Uma agência de tráfego pago possui um campo maior de comprovação de conhecimento técnico e estratégico, além de contar com outros profissionais que possuem funções específicas.

5) Deixe bem claro quais resultados você almeja alcançar

Por fim, antes de fechar um contrato, você deve deixar bem claro as suas metas de marketing e resultados que visa alcançar com a gestão de tráfego. Isso fará com que o profissional de tráfego identifique se será possível cumprir o esperado pela sua empresa.

Siga as dicas para contratar um bom gestor de tráfego

As informações aqui compartilhadas devem servir como norte, tanto para mostrar caminhos para a busca de conhecimento sobre gestão de tráfego quanto para contratar um bom profissional.

Afinal, nossa dica é que você aproveite também os pontos acima para aprimorar as suas estratégias de tráfego, deixando tudo mais claro para que o profissional consiga executar os planos que você mesmo(a) preparou para a sua empresa.

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Qual a melhor estratégia de lançamento para um infoproduto?

Gabi Salles — Mon, 14 Mar 2022 10:24:09 +0000

Você está no mercado de lançamento e está confuso em relação às estratégias de lançamento que pode seguir? Essa sensação de estar perdido é normal. Afinal, existem vários tipos de lançamentos e diversos grandes players que sempre argumentam que a melhor estratégia é a que eles usam. Mas você nunca fez um lançamento ou, então, fez poucos até hoje. Sem tanta experiência, como escolher a melhor estratégia?

Existem 3 tipos de lançamento que são a base que você precisa para começar nesse mercado. São eles: Lançamento por Desafio, Lançamento Clássico (ou Interno) e Lançamento por WhatsApp.

Na VK Digital, nós saímos do estágio inicial dos lançamentos até o faturamento de múltiplos 7 dígitos com essas estratégias. E em apenas 4 anos! E neste blog eu te ensino o que são cada um desses lançamentos. Confira abaixo!

Lançamento por Desafio

O Lançamento por Desafio é aquele feito por aulas ao vivo durante dias consecutivos. O nome vem do desafio que é fazer e acompanhar essas lives. Nelas, o expert deve entregar um conteúdo relacionado ao curso que será vendido e gerar transformação ao público. Essa transformação deve ser tão grandiosa a ponto de fazer o público ter desejo pelo produto que será vendido.

Portanto, o argumento desse tipo de lançamento é: “Tá vendo esse conteúdo foda que eu acabei de te mostrar? Tem um módulo dentro do curso só com esse conteúdo.”

O que está por trás do Lançamento por Desafio

O Lançamento por Desafio é baseado em conteúdo. Na sequência de aulas gratuitas, o expert também gera autoridade e constrói audiência. A autoridade é gerada uma vez que o expert mostra que domina o assunto e que tem muito ensinamento a entregar.

Já a audiência é conquistada no momento em que as pessoas chegam no perfil ao expert e permanecem por terem sido atraídas pelo conteúdo. O principal gatilho do Lançamento por Desafio é o da reciprocidade.

Lançamento Clássico

O Lançamento Clássico é uma derivação do Launch Formula, criado pelo estrategista de Marketing estadunidense Jeff Walker e que, pro Brasil, quem trouxe foi o Érico Rocha.

Essa estratégia também é conhecida como Lançamento Interno. Esse nome se deve à sua forma de funcionamento, feito com aulas gravadas que são entregues ao longo dos dias de pré-lançamento.

Ao contrário do Lançamento por Desafio que é voltado para lives, o Lançamento Clássico é voltado para copy de convencimento pela compra do produto. Nessas aulas o expert sabe exatamente o que vai falar e quando. Ele tem um teleprompter para ler a copy durante a gravação.

O raciocínio por trás do Lançamento Clássico

Os vídeos do Lançamento por Desafio são workshops construídos para mostrar uma oportunidade pra pessoa. Esses vídeos são liberados durante uma semana e o esforço que deve ser feito é o de escancarar a oportunidade que as pessoas terão ao comprar o produto. Ou seja, você tem que deixar evidente qual a transformação de vida que elas terão nesse curso.

Lançamento por WhatsApp

Como o próprio nome já diz, essa estratégia de lançamento é focada no WhatsApp. A base de toda a comunicação são grupos de WhatsApp. Mas, importante: isso não significa que você não pode usar outros meios de contato, como o e-mail. O importante é que, na estratégia, o WhatsApp seja o principal canal.

Quando usar o Lançamento por WhatsApp

Essa estratégia de lançamento serve para uma audiência que tem alto nível de consciência e sabe o que precisa do produto. É um lançamento de tiro curto, que leva menos tempo, pois, ao contrário do lançamento por desafio e lançamento clássico, você não tem muito espaço para o convencimento. É um lançamento para pessoas mais prontas.

Por essa característica, o Lançamento por WhatsApp funciona como um lançamento teste. Você testa a oferta do seu produto com uma audiência consciente pra ver se tem saída. Uma vez que a copy e o conteúdo ficam em segundo plano nesse tipo de lançamento, os principais gatilhos são a exclusividade, o efeito manada e a escassez.

Descubra a estratégia certa pro seu lançamento

Parabéns! Você acabou de dar um passo importante na sua trajetória no mundo dos lançamentos ao conhecer as principais estratégias. Mas eu tenho um jeito de deixar essa escolha do tipo de lançamento ainda mais fácil pra você.

Eu tenho um teste pra você preencher as principais perguntas sobre o seu lançamento e chegar a um resultado de qual estratégia usar. Clique aqui e acesse o teste!

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